Como encontrar influenciadores do Insta para sua marca: um guia completo

No cenário digital de hoje, encontrar o influenciador perfeito do Insta para sua marca pode parecer como procurar uma agulha em um palheiro. Com aproximadamente 37,8 milhões de influenciadores globalmente em plataformas como Insta, TikTok e YouTube, é compreensível que muitos proprietários de marcas achem essa tarefa assustadora. No entanto, com as estratégias e ferramentas certas, você pode identificar com sucesso influenciadores que se alinham perfeitamente com sua marca. Aqui está um guia abrangente para ajudá-lo a encontrar os influenciadores ideais do Insta para suas campanhas.

 

1. Defina seu público-alvo

Antes de começar a procurar influenciadores, é crucial definir seu público-alvo precisamente. O sucesso do marketing de influenciadores depende em grande parte de quão bem os influenciadores se alinham com seu mercado-alvo. Considere os seguintes aspectos:

• Localização: Onde seu público-alvo está baseado? Influenciadores locais podem ser especialmente valiosos para campanhas regionais.
• Idade: Qual é a faixa etária dos seus clientes em potencial? Isso ajudará você a encontrar influenciadores cujos seguidores pertencem a esse grupo demográfico.
• Interesses: Quais hobbies e interesses seus clientes têm? Influenciadores que se envolvem com esses tópicos podem promover sua marca autenticamente.
• Valores: Quais valores são importantes para seu público-alvo? Influenciadores que compartilham valores semelhantes são mais confiáveis.

2. Use os recursos de pesquisa do Insta

O Insta oferece vários recursos que podem ajudar você a descobrir influenciadores adequados:

• Hashtags de tendência: pesquise hashtags relevantes para encontrar conteúdo popular e influenciadores que usam essas hashtags. Verifique a qualidade e a relevância do conteúdo deles para garantir que ele esteja alinhado com sua marca.
• Aba Explorar: A aba Explorar no Insta exibe conteúdo de tendência e influenciadores populares. Esta pode ser uma fonte útil para potenciais parcerias.

3. Use o Google e os blogs

O Google pode ser uma ferramenta poderosa para encontrar influenciadores:

• Alertas do Google: configure alertas para palavras-chave relacionadas à sua marca ou setor. Isso manterá você informado sobre influenciadores falando sobre esses tópicos.
• Blogs: Procure blogs que se concentrem em seu setor ou produtos. Os blogueiros geralmente têm públicos engajados e podem ser influenciadores valiosos para sua marca.

4. Explore outras plataformas de mídia social

Além do Insta, outras plataformas de mídia social também podem ajudar você a encontrar influenciadores:

• Twitter: Use o Twitter para rastrear tendências e hashtags atuais. Isso pode ajudar você a encontrar influenciadores que são ativos em várias plataformas.
• LinkedIn: O LinkedIn oferece uma perspectiva profissional. Procure profissionais com títulos como ‘Criador de conteúdo’ ou ‘Blogger’ e analise suas redes.

5. Utilize plataformas de marketing de influência

Plataformas especializadas podem facilitar a descoberta de influenciadores:

• Ferramentas de marketing de influenciadores: plataformas como Voila Norbert, Mailshake e Respona fornecem bancos de dados abrangentes de influenciadores e detalhes como informações de contato e perfis sociais.
• Plataformas de marketing de influenciadores: ferramentas como Buzzsumo e Followerwonk oferecem recursos para pesquisar influenciadores com base em engajamento, contagem de seguidores e foco de nicho.

6. Avalie os perfis dos influenciadores

Uma avaliação completa dos perfis dos influenciadores é crucial:

• Alinhamento de conteúdo: garanta que o conteúdo do influenciador esteja alinhado com os valores e a estética da sua marca. Autenticidade é a chave para uma parceria bem-sucedida.
• Taxas de engajamento: concentre-se nas taxas de engajamento dos influenciadores em vez de apenas nas contagens de seguidores. Influenciadores com alto engajamento alcançam seu público-alvo de forma mais eficaz.
• Qualidade do conteúdo: Avalie a qualidade do conteúdo. Um influenciador que produz conteúdo profissional e bem pesquisado costuma ser um parceiro melhor para sua marca.

7. Entenda a diferença entre influenciadores e celebridades

Embora as celebridades sejam tradicionalmente a principal escolha para endossos de marcas, os influenciadores oferecem vantagens únicas:

• Influenciadores: Frequentemente têm seguidores dedicados dentro de um nicho e oferecem alcance direcionado. O relacionamento autêntico deles com seus seguidores pode aumentar a credibilidade da sua marca.
• Celebridades: embora tenham amplo alcance, elas nem sempre têm a conexão pessoal com grupos-alvo específicos que os influenciadores podem proporcionar.

8. Aproveite a lista de permissões e o conteúdo gerado pelo usuário

Ferramentas como o recurso de lista de permissões do Flowbox facilitam a colaboração com influenciadores:

• Whitelisting: Este recurso permite que você colete conteúdo de usuários que já estão discutindo seus produtos. Ele economiza tempo na liberação de direitos e permite o uso autêntico de conteúdo gerado pelo usuário.

9. Tipos de influenciadores

Diferentes tipos de influenciadores podem ser adequados para sua marca, dependendo de seus objetivos e orçamento:

• Mega-Influenciadores: Com mais de um milhão de seguidores, eles oferecem enorme alcance, mas a um alto custo. Eles são adequados para marcas com grandes orçamentos e apelo de mercado de massa.
• Macroinfluenciadores: Com 100.000 a um milhão de seguidores, eles têm alcance significativo e são ideais para marcas que visam um público específico, mas grande.
• Microinfluenciadores: Com 10.000 a 100.000 seguidores, eles geralmente têm maiores taxas de engajamento e são mais econômicos. Eles são ideais para marcas que visam nichos de mercado.
• Nano-Influenciadores: Com menos de 10.000 seguidores, eles são econômicos e oferecem altas taxas de engajamento. Eles são particularmente úteis para comunidades especializadas.

10. Facilite o contato dos influenciadores com você

Certifique-se de que seu site forneça um método de contato claro para influenciadores:

• Influencer Landing Page: Crie uma página dedicada em seu site que ofereça informações detalhadas sobre potenciais colaborações e opções fáceis de contato. Isso simplifica o processo para influenciadores entrarem em contato com você.

Benefícios e desvantagens do marketing de influência

Benefícios:

• Alcance direcionado: Influenciadores podem levar sua marca diretamente a um público engajado. De acordo com um estudo do Influencer Marketing Hub , 63% dos profissionais de marketing relatam que suas campanhas de influenciadores aumentaram significativamente as vendas.
• Credibilidade e confiança: recomendações de influenciadores podem melhorar a percepção da sua marca e gerar confiança do consumidor. 49% dos consumidores dizem que confiam mais nas recomendações de influenciadores do que na publicidade tradicional.
• Altas taxas de engajamento: Micro e Nano-Influenciadores, em particular, costumam ter maiores taxas de interação com seu público. A taxa média de engajamento para Micro-Influenciadores é de 3,9%, enquanto Macro-Influenciadores alcançam cerca de 1,8%.

Desvantagens:

• Custos: Especialmente com grandes influenciadores, os custos podem ser substanciais. A parceria com um Mega-Influenciador pode variar de milhares a milhões de dólares, dependendo da indústria e do alcance.
• Menos controle: os influenciadores geralmente têm sua própria visão criativa, que pode nem sempre estar totalmente alinhada com a mensagem da sua marca. Isso pode levar a resultados imprevisíveis.
• Problemas de Autenticidade: Há um risco de que influenciadores sejam percebidos como inautênticos se a parceria não for bem planejada. Estudos mostram que 44% dos consumidores acham que muitos influenciadores não são autênticos.

Campanhas de influenciadores bem-sucedidas e malsucedidas

Campanhas bem-sucedidas:

1. Nike e Colin Kaepernick: A campanha “Just Do It” da Nike, com o ex-jogador da NFL e ativista Colin Kaepernick, provou ser altamente bem-sucedida. Apesar da controvérsia inicial e dos boicotes, a campanha levou a um aumento de 31% nas vendas. O sucesso da campanha foi em grande parte devido à sua forte mensagem e conexão emocional com um público dedicado.
2. Glossier e Emily Weiss: A marca de beleza Glossier construiu toda a sua marca com marketing de influência. A fundadora Emily Weiss começou com seu blog de beleza “Into The Gloss” e alavancou influenciadores para promover a Glossier. A marca rapidamente alcançou sucesso significativo e se tornou conhecida por seu uso eficaz de parcerias com influenciadores.

Campanhas sem sucesso:

1. Adidas e a controversa campanha de tênis: A Adidas enfrentou reações negativas e danos à sua reputação devido a uma campanha de influenciador mal executada envolvendo uma modelo controversa. A campanha foi criticada por ser insensível, levando a publicidade negativa e perda financeira tanto para a modelo quanto para a marca. Este caso destaca a importância do planejamento cuidadoso e da sensibilidade cultural no marketing de influenciador.
2. Pepsi e Kendall Jenner: O comercial de 2017 da Pepsi com Kendall Jenner foi criticado por banalizar os movimentos de justiça social. A reação negativa levou à retirada do anúncio e a um golpe significativo na reputação da marca Pepsi. Este exemplo ressalta a necessidade de as campanhas de influenciadores serem tratadas com consideração e respeito às questões sociais.

Seguindo essas diretrizes e aprendendo com campanhas bem-sucedidas e fracassadas, você pode melhorar sua abordagem ao marketing de influenciadores e se alinhar melhor aos objetivos e ao público da sua marca.

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