Come trovare gli influencer di Insta per il vostro marchio: Una guida completa

Nell’attuale panorama digitale, trovare l’influencer di Insta perfetto per il proprio marchio può sembrare come cercare un ago in un pagliaio. Con circa 37,8 milioni di influencer a livello globale su piattaforme come Insta, TikTok e YouTube, è comprensibile che molti proprietari di marchi trovino questo compito scoraggiante. Tuttavia, con le strategie e gli strumenti giusti, è possibile identificare con successo gli influencer che si allineano perfettamente al proprio marchio. Ecco una guida completa per aiutarvi a trovare gli influencer di Insta ideali per le vostre campagne.

 

1. Definire il pubblico di riferimento

Prima di iniziare la ricerca di influencer, è fondamentale definire con precisione il proprio pubblico di riferimento. Il successo dell’influencer marketing dipende in larga misura dall’allineamento degli influencer con il vostro mercato di riferimento. Considerate i seguenti aspetti:

• Luogo: Dove risiede il vostro pubblico target? Gli influencer locali possono essere particolarmente preziosi per le campagne regionali.
• Età: qual è la fascia d’età dei vostri potenziali clienti? Questo vi aiuterà a trovare influencer i cui follower appartengono a questa fascia demografica.
• Interessi: Quali hobby e interessi hanno i vostri clienti? Gli influencer che si occupano di questi argomenti possono promuovere il vostro marchio in modo autentico.
• Valori: Quali valori sono importanti per il vostro pubblico di riferimento? Gli influencer che condividono valori simili sono più credibili.
  
  

2. Usate le funzioni di ricerca di Insta

Insta offre diverse funzioni che possono aiutarvi a scoprire gli influencer più adatti:

• Hashtag di tendenza: Cercate gli hashtag pertinenti per trovare contenuti popolari e influencer che utilizzano questi hashtag. Verificate la qualità e la pertinenza dei loro contenuti per assicurarvi che siano in linea con il vostro marchio.
• Scheda Esplora: La scheda Esplora di Insta mostra i contenuti di tendenza e gli influencer più popolari. Può essere una fonte utile per potenziali partnership.

3. Usare Google e i blog

Google può essere uno strumento potente per trovare influencer:

• Google Alerts: Impostate degli avvisi per parole chiave relative al vostro marchio o al vostro settore. In questo modo sarete informati sugli influencer che parlano di questi argomenti.
• Blog: Cercate i blog che si concentrano sul vostro settore o sui vostri prodotti. I blogger hanno spesso un pubblico impegnato e possono essere preziosi influencer per il vostro marchio.
  
  

4. Esplorare altre piattaforme di social media

Oltre a Insta, anche altre piattaforme di social media possono aiutarvi a trovare influencer:

• Twitter: Utilizzate Twitter per monitorare le tendenze e gli hashtag attuali. Questo può aiutarvi a trovare influencer che sono attivi su più piattaforme.
• LinkedIn: LinkedIn offre una prospettiva professionale. Cercate i professionisti con titoli come “Content Creator” o “Blogger” ed esaminate le loro reti.
  
  

5. Utilizzare le piattaforme di influencer marketing

Le piattaforme specializzate possono facilitare la scoperta degli influencer:

• Strumenti di influencer marketing: Piattaforme come Voila Norbert, Mailshake e Respona forniscono database completi di influencer e dettagli come informazioni di contatto e profili sociali.
• Piattaforme di influencer marketing: Strumenti come Buzzsumo e Followerwonk offrono funzioni per la ricerca di influencer in base all’impegno, al numero di follower e alla nicchia di riferimento.

6. Valutare i profili degli influencer

Una valutazione approfondita dei profili degli influencer è fondamentale:

• Allineamento dei contenuti: Assicuratevi che i contenuti dell’influencer siano in linea con i valori e l’estetica del vostro marchio. L’autenticità è fondamentale per una partnership di successo.
• Tassi di coinvolgimento: Concentratevi sul tasso di coinvolgimento degli influencer piuttosto che sul numero di follower. Gli influencer con un alto tasso di coinvolgimento raggiungono il vostro pubblico di riferimento in modo più efficace.
• Qualità dei contenuti: Valutate la qualità dei contenuti. Un influencer che produce contenuti professionali e ben studiati è spesso un partner migliore per il vostro marchio.

7. Capire la differenza tra influencer e celebrità

Mentre le celebrità erano tradizionalmente la scelta principale per le sponsorizzazioni dei marchi, gli influencer offrono vantaggi unici:

• Gli influencer: Spesso hanno un seguito dedicato all’interno di una nicchia e offrono una portata mirata. Il loro rapporto autentico con i follower può aumentare la credibilità del marchio.
• Celebrità: Pur avendo un’ampia portata, non sempre hanno il legame personale con gruppi target specifici che gli influencer possono offrire.
  
  

8. Sfruttare il whitelisting e i contenuti generati dagli utenti

Strumenti come la funzione di whitelisting di Flowbox facilitano la collaborazione con gli influencer:

• Whitelisting: Questa funzione consente di raccogliere i contenuti degli utenti che già parlano dei vostri prodotti. Consente di risparmiare tempo per l’autorizzazione dei diritti e di utilizzare in modo autentico i contenuti generati dagli utenti.
  
  

9. Tipi di influencer

Diversi tipi di influencer possono essere adatti al vostro marchio, a seconda dei vostri obiettivi e del vostro budget:

• Mega-Influencer: Con oltre un milione di follower, offrono un’enorme portata ma a un costo elevato. Sono adatti ai marchi con grandi budget e un appeal di massa.
• Macro-Influencer: Con un numero di follower compreso tra 100.000 e un milione, hanno una portata significativa e sono ideali per i marchi che si rivolgono a un pubblico specifico ma ampio.
• Micro-Influencer: Con 10.000-100.000 follower, hanno spesso tassi di coinvolgimento più elevati e sono più convenienti. Sono ideali per i marchi che si rivolgono a mercati di nicchia.
• Nano-Influencer: Con meno di 10.000 follower, sono economici e offrono alti tassi di coinvolgimento. Sono particolarmente utili per le comunità specializzate.

10. Facilitare i contatti con gli influencer

Assicuratevi che il vostro sito web fornisca un metodo di contatto chiaro per gli influencer:

• Influencer Landing Page: Create una pagina dedicata sul vostro sito web che offra informazioni dettagliate sulle potenziali collaborazioni e opzioni di contatto semplici. Questo semplifica il processo con cui gli influencer possono contattarvi.

Vantaggi e svantaggi dell’Influencer Marketing

Vantaggi:

• Raggiungimento mirato: Gli influencer possono portare il vostro marchio direttamente a un pubblico coinvolto. Secondo uno studio di Influencer Marketing Hub, il 63% degli addetti al marketing riferisce che le loro campagne di influencer hanno aumentato significativamente le vendite.
• Credibilità e fiducia: Le raccomandazioni degli influencer possono migliorare la percezione del vostro marchio e costruire la fiducia dei consumatori. Il 49% dei consumatori dichiara di fidarsi maggiormente delle raccomandazioni degli influencer rispetto alla pubblicità tradizionale.
• Alti tassi di coinvolgimento: Soprattutto i micro e nano influencer hanno spesso tassi di interazione più elevati con il loro pubblico. Il tasso di coinvolgimento medio per i Micro-Influencer è del 3,9%, mentre i Macro-Influencer raggiungono circa l’1,8%.

Svantaggi:

• Costi: Soprattutto per i grandi influencer, i costi possono essere notevoli. La collaborazione con un Mega-Influencer può variare da migliaia a milioni di dollari, a seconda del settore e della portata.
• Meno controllo: Gli influencer hanno spesso una propria visione creativa, che non sempre è in linea con il messaggio del vostro marchio. Questo può portare a risultati imprevedibili.
• Problemi di autenticità: Se la partnership non è ben pianificata, gli influencer rischiano di essere percepiti come non autentici. Alcuni studi dimostrano che il 44% dei consumatori ritiene che molti influencer non siano autentici.
  
  

Campagne di Influencer di successo e di scarso successo

Campagne di successo:

1. Nike e Colin Kaepernick: la campagna “Just Do It” di Nike con l’ex giocatore della NFL e attivista Colin Kaepernick si è rivelata un grande successo. Nonostante le polemiche e i boicottaggi iniziali, la campagna ha portato a un aumento delle vendite del 31%. Il successo della campagna è dovuto in gran parte al suo forte messaggio e alla connessione emotiva con un pubblico dedicato.
2. Glossier e Emily Weiss: il marchio di bellezza Glossier ha costruito il suo intero marchio sull’influencer marketing. La fondatrice Emily Weiss ha iniziato con il suo blog di bellezza “Into The Gloss” e ha sfruttato gli influencer per promuovere Glossier. Il marchio ha ottenuto rapidamente un successo significativo ed è diventato famoso per l’uso efficace delle partnership con gli influencer.

Campagne di scarso successo:

1. Adidas e la controversa campagna per le scarpe da ginnastica: Adidas ha subito un contraccolpo e un danno alla sua reputazione a causa di una campagna influencer mal realizzata che coinvolgeva una modella controversa. La campagna è stata criticata per la sua insensibilità, con conseguente pubblicità negativa e perdite finanziarie sia per la modella che per il marchio. Questo caso evidenzia l’importanza di un’attenta pianificazione e di una sensibilità culturale nell’influencer marketing.
2. Pepsi e Kendall Jenner: Lo spot Pepsi del 2017 con Kendall Jenner è stato criticato per aver banalizzato i movimenti di giustizia sociale. Il contraccolpo ha portato al ritiro dello spot e a un colpo significativo alla reputazione del marchio Pepsi. Questo esempio sottolinea la necessità di gestire le campagne di influencer con ponderatezza e rispetto per le questioni sociali.
   
   

Seguendo queste linee guida e imparando dalle campagne di successo e da quelle fallite, potete migliorare il vostro approccio all’influencer marketing e allinearvi meglio con gli obiettivi e il pubblico del vostro marchio.

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