Comment trouver des influenceurs Insta pour votre marque: un guide complet

Dans le paysage numérique d’aujourd’hui, trouver l’influenceur Insta idéal pour votre marque peut donner l’impression de chercher une aiguille dans une botte de foin. Avec environ 37,8 millions d’influenceurs dans le monde sur des plateformes comme Insta, TikTok et YouTube, il est compréhensible que de nombreux propriétaires de marques trouvent cette tâche ardue. Cependant, avec les bonnes stratégies et outils, vous pouvez réussir à identifier les influenceurs qui correspondent parfaitement à votre marque. Voici un guide complet pour vous aider à trouver les influenceurs Insta idéaux pour vos campagnes.

1. Définissez votre public cible

Avant de vous lancer dans la recherche d’influenceurs, il est crucial de définir précisément votre public cible. Le succès du marketing d’influence dépend en grande partie de la manière dont les influenceurs s’alignent sur votre marché cible. Considérez les aspects suivants :

• Localisation : où est basé votre public cible ? Les influenceurs locaux peuvent être particulièrement précieux pour les campagnes régionales.
• Âge : à quelle tranche d’âge appartiennent vos clients potentiels ? Cela vous aidera à trouver des influenceurs dont les abonnés appartiennent à ce groupe démographique.
• Intérêts : quels sont les passe-temps et les intérêts de vos clients ? Les influenceurs qui s’engagent sur ces sujets peuvent promouvoir votre marque de manière authentique.
• Valeurs : Quelles valeurs sont importantes pour votre public cible ? Les influenceurs qui partagent des valeurs similaires sont plus crédibles.

2. Utilisez les fonctionnalités de recherche d’Insta

Insta propose plusieurs fonctionnalités qui peuvent vous aider à découvrir des influenceurs appropriés :

• Hashtags de tendance : recherchez des hashtags pertinents pour trouver du contenu populaire et des influenceurs qui utilisent ces hashtags. Vérifiez la qualité et la pertinence de leur contenu pour vous assurer qu’il correspond à votre marque.
• Onglet Explorer : l’onglet Explorer sur Insta présente le contenu tendance et les influenceurs populaires. Cela peut être une source utile pour des partenariats potentiels.

3. Utilisez Google et les blogs

Google peut être un outil puissant pour trouver des influenceurs :

• Alertes Google : configurez des alertes pour les mots-clés liés à votre marque ou à votre secteur. Cela vous tiendra informé des influenceurs qui parlent de ces sujets.
• Blogs : recherchez des blogs axés sur votre secteur ou vos produits. Les blogueurs ont souvent un public engagé et peuvent être de précieux influenceurs pour votre marque.

4. Explorez d’autres plateformes de médias sociaux

Au-delà d’Insta, d’autres plateformes de réseaux sociaux peuvent également vous aider à trouver des influenceurs :

• Twitter : utilisez Twitter pour suivre les tendances et les hashtags actuels. Cela peut vous aider à trouver des influenceurs actifs sur plusieurs plateformes.
• LinkedIn : LinkedIn offre une perspective professionnelle. Recherchez des professionnels portant des titres tels que « Créateur de contenu » ou « Blogueur » et examinez leurs réseaux.

5. Utiliser les plateformes de marketing d’influence

Des plateformes spécialisées peuvent faciliter la découverte des influenceurs :

• Outils de marketing d’influence : des plateformes comme Voila Norbert, Mailshake et Respona fournissent des bases de données complètes d’influenceurs et des détails tels que les coordonnées et les profils sociaux.
• Plateformes de marketing d’influence : des outils tels que Buzzsumo et Followerwonk offrent des fonctionnalités pour rechercher des influenceurs en fonction de l’engagement, du nombre de followers et de la niche.

6. Évaluer les profils d’influenceurs

Une évaluation approfondie des profils d’influenceurs est cruciale :

• Alignement du contenu : assurez-vous que le contenu de l’influenceur s’aligne sur les valeurs et l’esthétique de votre marque. L’authenticité est la clé d’un partenariat réussi.
• Taux d’engagement : concentrez-vous sur les taux d’engagement des influenceurs plutôt que sur le seul nombre de followers. Les influenceurs avec un engagement élevé atteignent votre public cible plus efficacement.
• Qualité du contenu : évaluez la qualité du contenu. Un influenceur qui produit du contenu professionnel et bien documenté est souvent un meilleur partenaire pour votre marque.

7. Comprendre la différence entre les influenceurs et les célébrités

Alors que les célébrités étaient traditionnellement le premier choix pour le soutien de la marque, les influenceurs offrent des avantages uniques :

• Influenceurs : ont souvent un public dédié au sein d’une niche et offrent une portée ciblée. Leur relation authentique avec leurs abonnés peut renforcer la crédibilité de votre marque.
• Célébrités : même si elles ont une large portée, elles n’ont pas toujours le lien personnel avec des groupes cibles spécifiques que les influenceurs peuvent offrir.

8. Tirer parti de la liste blanche et du contenu généré par les utilisateurs

Des outils tels que la fonction de liste blanche de Flowbox facilitent la collaboration avec les influenceurs :

• Liste blanche : cette fonctionnalité vous permet de collecter le contenu des utilisateurs discutant déjà de vos produits. Cela permet de gagner du temps lors de l’obtention des droits et permet une utilisation authentique du contenu généré par l’utilisateur.

9. Types d’influenceurs

Différents types d’influenceurs peuvent convenir à votre marque en fonction de vos objectifs et de votre budget :

• Méga-influenceurs : avec plus d’un million de followers, ils offrent une portée énorme mais à un coût élevé. Ils conviennent aux marques disposant de gros budgets et attirant le marché de masse.
• Macro-influenceurs : Avec 100 000 à un million de followers, ils ont une portée significative et sont idéaux pour les marques visant un public spécifique mais large.
• Micro-influenceurs : Avec 10 000 à 100 000 abonnés, ils ont souvent des taux d’engagement plus élevés et sont plus rentables. Ils sont idéaux pour les marques ciblant des marchés de niche.
• Nano-influenceurs : avec moins de 10 000 abonnés, ils sont économiques et offrent des taux d’engagement élevés. Ils sont particulièrement utiles pour les communautés spécialisées.

10. Permettez aux influenceurs de vous contacter facilement

Assurez-vous que votre site Web offre une méthode de contact claire pour les influenceurs :

• Page de destination des influenceurs : créez une page dédiée sur votre site Web qui offre des informations détaillées sur les collaborations potentielles et des options de contact simples. Cela simplifie le processus permettant aux influenceurs de vous contacter.

Avantages et inconvénients du marketing d’influence

Avantages:

• Portée ciblée : les influenceurs peuvent présenter votre marque directement à un public engagé. Selon une étude d’Influencer Marketing Hub, 63 % des spécialistes du marketing déclarent que leurs campagnes d’influence ont considérablement augmenté les ventes.
• Crédibilité et confiance : les recommandations des influenceurs peuvent améliorer la perception de votre marque et renforcer la confiance des consommateurs. 49 % des consommateurs déclarent faire plus confiance aux recommandations des influenceurs qu’à la publicité traditionnelle.
• Taux d’engagement élevés : les micro et nano-influenceurs en particulier ont souvent des taux d’interaction plus élevés avec leur public. Le taux d’engagement moyen des micro-influenceurs est de 3,9 %, tandis que celui des macro-influenceurs atteint environ 1,8 %.

Inconvénients :

• Coûts : Surtout avec les grands influenceurs, les coûts peuvent être substantiels. Le partenariat avec un méga-influenceur peut aller de plusieurs milliers à plusieurs millions de dollars selon le secteur et la portée.
• Moins de contrôle : les influenceurs ont souvent leur propre vision créative, qui ne correspond pas toujours parfaitement au message de votre marque. Cela peut conduire à des résultats imprévisibles.
• Problèmes d’authenticité : il existe un risque que les influenceurs soient perçus comme inauthentiques si le partenariat n’est pas bien planifié. Des études montrent que 44 % des consommateurs estiment que de nombreux influenceurs ne sont pas authentiques.

Campagnes d’influence réussies et infructueuses

Campagnes réussies :

1. Nike et Colin Kaepernick : la campagne “Just Do It” de Nike mettant en vedette l’ancien joueur et activiste de la NFL Colin Kaepernick s’est avérée très réussie. Malgré la controverse initiale et les boycotts, la campagne a entraîné une augmentation des ventes de 31 %. Le succès de la campagne est dû en grande partie à son message fort et à son lien émotionnel avec un public dévoué.
2. Glossier et Emily Weiss : La marque de beauté Glossier a construit toute sa marque sur le marketing d’influence. La fondatrice Emily Weiss a commencé avec son blog beauté « Into The Gloss » et a fait appel à des influenceurs pour promouvoir Glossier. La marque a rapidement connu un succès significatif et est devenue réputée pour son utilisation efficace des partenariats avec des influenceurs.

Campagnes infructueuses :

1. Adidas et la campagne controversée sur les baskets : Adidas a fait face à des réactions négatives et à des dommages à sa réputation en raison d’une campagne d’influence mal exécutée impliquant un modèle controversé. La campagne a été critiquée pour son manque de sensibilité, entraînant une publicité négative et des pertes financières tant pour le mannequin que pour la marque. Ce cas met en évidence l’importance d’une planification minutieuse et d’une sensibilité culturelle dans le marketing d’influence.
2. Pepsi et Kendall Jenner : la publicité de Pepsi de 2017 mettant en vedette Kendall Jenner a été critiquée pour avoir banalisé les mouvements de justice sociale. La réaction négative a conduit au retrait de la publicité et a porté un coup important à la réputation de la marque Pepsi. Cet exemple souligne la nécessité de gérer les campagnes d’influence avec réflexion et respect des enjeux sociaux.

En suivant ces directives et en apprenant des campagnes réussies et échouées, vous pouvez améliorer votre approche du marketing d’influence et mieux vous aligner sur les objectifs et le public de votre marque.

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