Cómo encontrar influencers en Insta para tu marca: Una guía completa

En el panorama digital actual, encontrar al influencer de Insta perfecto para tu marca puede parecer como buscar una aguja en un pajar. Con aproximadamente 37,8 millones de influencers en todo el mundo en plataformas como Insta, TikTok y YouTube, es comprensible que muchos propietarios de marcas encuentren esta tarea desalentadora. Sin embargo, con las estrategias y herramientas adecuadas, puedes identificar con éxito a los influencers que se alinean perfectamente con tu marca. Aquí tienes una guía completa que te ayudará a encontrar a los influencers de Insta ideales para tus campañas.

 

1. Defina su público objetivo

Antes de empezar a buscar influencers, es crucial definir con precisión tu público objetivo. El éxito del marketing de influencers depende en gran medida de lo bien que los influencers se alineen con tu mercado objetivo. Tenga en cuenta los siguientes aspectos:

• Ubicación: ¿Dónde se encuentra su público objetivo? Los influencers locales pueden ser especialmente valiosos para las campañas regionales.
• Edad: ¿A qué grupo de edad pertenecen sus clientes potenciales? Esto le ayudará a encontrar influencers cuyos seguidores pertenezcan a este grupo demográfico.
• Intereses: ¿Qué aficiones e intereses tienen tus clientes? Los influencers que se dedican a estos temas pueden promocionar su marca con autenticidad.
• Valores: ¿Qué valores son importantes para tu público objetivo? Los influencers que comparten valores similares son más creíbles.
  
  

2. Utiliza las funciones de búsqueda de Insta

Insta ofrece varias funciones que pueden ayudarte a descubrir influencers adecuados:

• Hashtags de tendencias: Busca hashtags relevantes para encontrar contenido popular e influencers que utilicen estos hashtags. Comprueba la calidad y relevancia de su contenido para asegurarte de que se alinea con tu marca.
• Pestaña Explorar: La pestaña Explorar de Insta muestra contenido de tendencia y personas influyentes populares. Esto puede ser una fuente útil para posibles asociaciones.
  
  

3. Utiliza Google y los blogs

Google puede ser una herramienta poderosa para encontrar influencers:

• Alertas de Google: Configura alertas para palabras clave relacionadas con tu marca o sector. Esto te mantendrá informado sobre las personas influyentes que hablan de estos temas.
• Blogs: Busca blogs que se centren en tu sector o productos. Los blogueros suelen tener audiencias comprometidas y pueden ser influyentes valiosos para tu marca.
  
  

4. Explora otras plataformas de medios sociales

Además de Insta, otras plataformas de redes sociales también pueden ayudarte a encontrar personas influyentes:

• Twitter: Utiliza Twitter para rastrear tendencias y hashtags actuales. Esto puede ayudarte a encontrar personas influyentes que estén activas en varias plataformas.
• LinkedIn: LinkedIn ofrece una perspectiva profesional. Busca profesionales con títulos como ‘Creador de contenidos’ o ‘Blogger’ y revisa sus redes.
  
  

5. Utilizar plataformas de marketing de influencers

Las plataformas especializadas pueden facilitar el descubrimiento de influencers:

• Herramientas de marketing de influencers: Plataformas como Voila Norbert, Mailshake y Respona proporcionan bases de datos completas de influencers y detalles como información de contacto y perfiles sociales.
• Plataformas de marketing de influencers: Herramientas como Buzzsumo y Followerwonk ofrecen funciones para buscar influencers en función del engagement, el número de seguidores y el enfoque de nicho.

6. Evaluar los perfiles de los influencers

Una evaluación exhaustiva de los perfiles de los influencers es crucial:

• Alineación de contenidos: Asegúrate de que el contenido del influencer se alinea con los valores y la estética de tu marca. La autenticidad es clave para una asociación exitosa.
• Índices de participación: Céntrate en las tasas de engagement de los influencers más que en el número de seguidores. Los influencers con un alto índice de participación llegan a su público objetivo con mayor eficacia.
• Calidad del contenido: Evalúa la calidad del contenido. Un influencer que produce contenido profesional y bien investigado suele ser un mejor socio para tu marca.
  
  

7. Entender la diferencia entre influencers y famosos

Aunque los famosos han sido tradicionalmente la mejor opción para promocionar una marca, los influencers ofrecen ventajas únicas:

• Influenciadores: Suelen tener seguidores dedicados dentro de un nicho y ofrecen un alcance específico. Su relación auténtica con sus seguidores puede aumentar la credibilidad de su marca.
• Famosos: Si bien tienen un amplio alcance, no siempre pueden tener la conexión personal con grupos objetivo específicos que los influencers pueden proporcionar.
  
  

8. Aprovechar las listas blancas y el contenido generado por los usuarios

Herramientas como la función de listas blancas de Flowbox facilitan la colaboración con los influencers:

• Listas blancas: Esta función le permite recopilar contenidos de usuarios que ya están hablando de sus productos. Ahorra tiempo en la autorización de derechos y permite un uso auténtico del contenido generado por el usuario.

9. Tipos de personas influyentes

Dependiendo de sus objetivos y presupuesto, su marca se puede adaptar a diferentes tipos de influencers:

• Megainfluenciadores: Con más de un millón de seguidores, ofrecen un alcance enorme pero a un coste elevado. Son adecuados para las marcas con grandes presupuestos y atractivo para el mercado de masas.
• Macroinfluenciadores: Con entre 100.000 y un millón de seguidores, tienen un alcance significativo y son ideales para marcas que se dirigen a un público específico pero amplio.
• Microinfluenciadores: Con 10.000 a 100.000 seguidores, suelen tener mayores tasas de participación y son más rentables. Son ideales para marcas que se dirigen a nichos de mercado.
• Nanoinfluenciadores: Con menos de 10.000 seguidores, son económicos y ofrecen altas tasas de engagement. Son especialmente útiles para comunidades especializadas.

10. Facilite que los influyentes se pongan en contacto con usted

Asegúrese de que su sitio web ofrece un método de contacto claro para los influencers:

• Influencer Landing Page: Cree una página dedicada en su sitio web que ofrezca información detallada sobre posibles colaboraciones y opciones de contacto sencillas. Esto simplifica el proceso para que los influencers se pongan en contacto con usted.

Ventajas e inconvenientes del marketing de influencers

Ventajas:

• Alcance específico: Los influencers pueden llevar tu marca directamente a una audiencia comprometida. Según un estudio de Influencer Marketing Hub, el 63% de los profesionales del marketing afirman que sus campañas con influencers aumentaron significativamente las ventas.
• Credibilidad y confianza: Las recomendaciones de los influencers pueden mejorar la percepción de tu marca y generar confianza en el consumidor. El 49% de los consumidores afirma confiar más en las recomendaciones de los influencers que en la publicidad tradicional.
• Altas tasas de compromiso: Especialmente los microinfluencers y los nanoinfluencers suelen tener mayores tasas de interacción con su audiencia. La tasa media de interacción de los microinfluenciadores es del 3,9%, mientras que los macroinfluenciadores alcanzan alrededor del 1,8%.

Inconvenientes:

• Costes: Especialmente con los grandes influencers, los costes pueden ser considerables. Asociarse con un Mega-Influencer puede oscilar entre miles y millones de dólares dependiendo de la industria y el alcance.
• Menos control: Los influencers suelen tener su propia visión creativa, que no siempre se alinea plenamente con el mensaje de tu marca. Esto puede dar lugar a resultados impredecibles.
• Problemas de autenticidad: Existe el riesgo de que los influencers sean percibidos como poco auténticos si la colaboración no está bien planificada. Los estudios muestran que el 44% de los consumidores consideran que muchos influencers no son auténticos.

Campañas de influencers con éxito y sin éxito

Campañas de éxito:

1. Nike y Colin Kaepernick: La campaña “Just Do It” de Nike, protagonizada por el exjugador de la NFL y activista Colin Kaepernick, tuvo un gran éxito. A pesar de la controversia inicial y los boicots, la campaña produjo un aumento del 31% en las ventas. El éxito de la campaña se debió en gran medida a su fuerte mensaje y a la conexión emocional con un público entregado.
2. Glossier y Emily Weiss: La marca de belleza Glossier construyó toda su marca sobre el marketing de influencers. Su fundadora, Emily Weiss, empezó con su blog de belleza “Into The Gloss” y recurrió a las personas influyentes para promocionar Glossier. La marca alcanzó rápidamente un éxito significativo y se hizo famosa por su uso eficaz de las asociaciones con influencers.

Campañas fallidas:

1. Adidas y la polémica campaña de zapatillas: Adidas se enfrentó a reacciones negativas y daños a su reputación debido a una campaña de influencers mal ejecutada que involucraba a un modelo controvertido. La campaña fue criticada por insensible, lo que provocó publicidad negativa y pérdidas económicas tanto para la modelo como para la marca. Este caso pone de relieve la importancia de una planificación cuidadosa y de la sensibilidad cultural en el marketing de influencers.
2. Pepsi y Kendall Jenner: El anuncio de Pepsi de 2017 protagonizado por Kendall Jenner fue criticado por trivializar los movimientos de justicia social. La reacción provocó la retirada del anuncio y un golpe significativo a la reputación de la marca Pepsi. Este ejemplo subraya la necesidad de que las campañas de influencers se manejen con consideración y respeto por las cuestiones sociales.

Siguiendo estas directrices y aprendiendo tanto de las campañas exitosas como de las fallidas, puedes mejorar tu enfoque del marketing de influencers y alinearte mejor con los objetivos y la audiencia de tu marca.

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